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代理商串货行为调查
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代理商串货行为调查


代理商串货原因
  多拿回扣、抢占市场:供货商给予中间商的优惠政策不同;供应商对中间商的销货情况把握不准;辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售;运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间;厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货。

市场报复:目的是恶意破坏对方市场。


串货的类型

类型I:

恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物。

自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。

良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场。

类型Ⅱ:

同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货。

不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。

交叉市场之间的窜货:经销区域重叠。

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